Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин детской одежды с нуля и без опыта». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Лучше всего открыть детский магазин одежды в торговом центре или на вещевом рынке. Подобные локации обеспечат высокую проходимость и потребуют минимальных рекламных вложений. В больших городах магазин рекомендуется открывать в спальных районах. Минимальная площадь помещения для торговли составляет 20-30 кв.м., а при наличии верхней детской одежды – 50 кв.м.
Даже если закупки детской одежды будут производиться на оптовых рынках лично предпринимателем, наличие дополнительных поставщиков будет полезным. Ведь работать с каталогами в интернете удобнее, чем бегать между контейнерами в поисках подходящей модели.
Лидерами по производству детских вещей считаются Россия, Турция, Китай и Польша. Причем российские торговые марки последние годы зарекомендовали себя заслуживающими внимания. К тому же, отечественные производители стараются предоставлять все санитарно-гигиенические и сертификационные документы.
Подбирать оптимальный пул поставщиков придется долго. Несмотря на множество предложений детской одежды в интернете, оценить реальное качество вещей можно только после первой закупки. Поэтому первоначально стоит приобретать детскую одежду мелкими партиями у нескольких фирм. Причем регулярно следует делать заказы у новых поставщиков, тестируя их обязательность и декларируемое качество пошива.
Открытие магазина детской одежды — поставщики
Бойтесь данайцев, дары приносящих.
Выбор поставщика зависит от выбранного ассортимента, его широты, цены, специализации. Если речь идет о детсадовском уровне или о совсем маленьких детях, то на первый план выходит экологичность основного материала и красителей, а также гипоаллергенность при привлекательном оформлении, ориентированного на мам. С повышением возраста клиента будут меняться и расширяться предпочтения, потому нужно расширять предлагаемые образцы, заказывая в РФ, Китае, Турции и Польше (как наиболее дешевой стране Евросоюза, в которой расположены производственные мощности известных брендов, включая американские). Товары из США сравнительно более дорогие, но там чаще встречаются крупные акции с предложениями бросовой цены.
Основная ориентация обычно делается на отечественного производителя. Это связано со следующими преимуществами:
- Неплохое соотношение цена/качество;
- Лучшее знание особенностей местного потребителя;
- Наличие всех нужных сертификатов;
- Более быстрая доставка;
- Нет трудностей, связанных с таможней.
Реклама магазина детской одежды
Реклама — не точная наука. Это внушение. А внушение — это искусство.
Если Вы расположились в ТЦ или рядом со школой, гимназией или лицеем, то может быть достаточно вывески, обращающей на себя внимания и качественного обслуживания при адекватной цене. Эффективно показала себя интернет-реклама при сравнительно низкой стоимости, а также обычная раздача листовок. Лучший вариант, если в них будет конкретное предложение купить дешевле известный бренд по акции во время открытия или на протяжении недолгого времени. Для получения постоянных покупателей неплохо работает система дисконтных и бонусных карт. Продажа детской одежды как бизнес требует узнаваемости, для достижения которой можно добавить логотип собственной разработки или же доверить его высококвалифицированному художнику. В более мелких городах и поселках городского типа можно сделать анонсирование нового магазина в местной газете в разделе объявления, эта же тактика сработает и в крупном городском издании, но выделение среди конкурентов будет стоить значительно дороже. Билборды работают на более широкую аудиторию, однако редко оправдывают свою стоимость для небольших магазинчиков.
Хорошо работает личностный подход, включающий рассылку сообщений об активных акциях, скидках и поздравлением с Днем рождения и дополнительным бонусом в качестве подарка.
Владелец бизнеса может работать в магазине самостоятельно или нанять сотрудника, в обязанности которого входят обслуживание клиентов и работа с кассовым аппаратом.
Основные требования к продавцу — наличие медицинской книжки и доброжелательность. Сотрудник должен уметь общаться с детьми и их родителями: искать компромиссы, учитывать потребности ребенка и возможности отца или матери. Ему важно быть вежливым, несмотря на то что дети часто не отличаются тактичностью и бережным отношением к вещам, выставленным в магазине.
В небольших магазинах продавать детскую одежду могут два человека. Продавцы работают по утвержденному графику с учетом требований российского законодательства.
Развивающийся бизнес требует постоянного присутствия владельца, который анализирует работу и вносит корректировки в рабочий процесс. Для ведения отчетности понадобится бухгалтер. Эту работу можно поручить специалисту на аутсорсе.
Нужно подумать и об уборке площадей. На начальном этапе это можно попросить делать продавца за дополнительную плату, если площадь магазина небольшая. В остальных случаях заключают договор с клининговой компанией.
По мере стабилизации деятельности нанимают дополнительный персонал: продавцов, администратора, курьеров.
Классический спартанский набор открывающегося детского магазина – кассовый аппарат, специальное ПО, витрины, стойки для одежды, стеллажи для игрушек, большие примерочные, куда помещались бы дети с родителями, ну и конечно, оборудование для аромамаркетинга. Родителям важно удобство расположение товаров и правильное зонирование, а детям – чтобы все было яркое, интересное, легкодоставаемое и можнотрогательное. Это очень важно: дети – основной катализатор покупок в магазине и ваши верные помощники в двигании торговли. Поэтому выбирайте полки пониже, чтобы детям было удобно дотянутся, поиграться и влюбиться в ваш магазин искренней преданной любовью.
Идеальный вариант для тех, кто открыл свой магазин детских товаров – организовать комнату отдыха со стульчиками и столиками, где также можно продвигать игрушки и товары для творчества, игровую площадку или даже собственное кафе. Последнее позволяет продавать простые пироженки и детское питание втридорога, а заодно выдавать бесплатные конфеты и мороженое. Да, это тоже съест аренду, но при грамотном подходе, вы получите звание «самого классного детского магазина» в округе.
Торговля детской одеждой: важные нюансы
Открытие торговой точки с акцентом на реализацию продукции для детей мало чем отличается от реализации товаров из взрослой категории. Но с некоторыми трудностями можно столкнуться в плане конкуренции предпринимателей, давно специализирующихся на продаже таких товаров.
Новичкам в сфере торговли детской одеждой следует обратить внимание на некоторые особенности:
-
качество недорогой продукции, как правило, для покупателей отходит на второй план. Но для товаров среднего ценового сегмента производитель и качество играют первостепенную роль;
-
при оптовых закупках вопросы, касающиеся ростовки, не являются первостепенными. Практически на каждый размер найдётся покупатель;
-
при выборе ассортимента для магазина из премиум-класса расположение торговой точки играет важную роль. Потенциальные потребители такой продукции с меньшей вероятностью будут посещать стихийные рынки, приобретать товары на остановках общественного транспорта, у метро;
-
лояльность каждого покупателя к магазину обеспечит предпринимателю регулярный доход;
-
если финансы на старте ограничены, то на первых этапах можно заниматься продажей товаров одной группы (подростки, новорожденные и т. д.).
Шаг 7. Подсчет общей суммы на открытие магазина детской одежды
После рассмотрения всех аспектов открытия магазина детской одежды, необходимо рассчитать примерную сумму первоначальных вложений, а также постоянных затрат на развитие бизнеса.
Первоначальные вложения
|
Статья затрат |
Сумма, руб. |
|
Арендная плата за 1 месяц |
132 823 руб. |
|
Ремонт помещения |
245 000 руб. |
|
Комплект торгового оборудования |
306 100 руб. |
|
Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации |
50 000 руб. |
|
Закупка товара |
300 000 руб. |
|
Итог: |
1 033 923 руб. |
Мы подошли к самой важной части, при создании магазина детской одежды — определение ассортимента. Именно от этого и будет зависеть наша будущая прибыль. Чтобы понять что продавать нужно отталкиваться от формата магазина, будет ли ваш магазин с одеждой только для совсем маленьких детей, для дете до 10 лет или для детей старше 10 лет?
Магазины детской одежды могут продавать следующие категории:
- Одежда для мальчиков или для девочек
- Необычные костюмы (человек-паук, бэтмен)
- Спортивная одежда
- Школьная форма
- Одежда для грудничков
- Для детей младше 10 лет
- Для детей старше 10 лет
Если рассмотреть бизнес-план магазина детской одежды более подробно, то в магазине можно продавать следующие наименования товаров:
Некоторые товары являются сезонными. Например, школьную форму обычно покупают перед началом учебного года в августе и закупать ее стоит в начале лета. Куртки, шапки и шарфы покупают ближе к зиме, шорты к лету.
Самая главная проблема, с которой сталкиваются предприниматели — это решение вопроса что же покупать в первой партии товара? Пока вы не открыли бизнес у вас нет представления какие товары будут покупать, а какие нет. Поэтому в первую партию рекомендуется закупить всего по немного. Востребованный товар вы будете докупать, а тот который не пользуется спросом, соответственно, не будете. Также, не забывайте учитывать сезонность товаров.
Кроме продажи обычной одежды на витрины своего магазины вы можете добавить игрушки. Их очень любят дети и они обязательно попросят родителей что-нибудь им купить.
Среди производителей детской одежды, на российский рынок чаще попадает продукция китайского, турецкого, польского и отечественного производства. Ознакомьтесь с предложениями разных компаний, обратите внимание на систему скидок, почитайте в Сети отзывы покупателей. Так вам будет легче определиться с наиболее подходящими фирмами.
К примеру, китайские поставщики предлагают наиболее доступные цены. Но заметьте, что качество товара будет соответствующим. В последнее время покупатели пресытились недолговечными и низкопробными вещами, и не стремятся приобретать самые дешевые. Польские производители позиционируют натуральность и долговечность продукции. Многие польские марки довольно популярны. Заказать необходимую партию вещей вы сможете по интернету, сэкономив свое время.
Однако большим спросом пользуются вещи, изготовленные по ГОСТам России. Как заказчику, вам будет проще работать с отечественными компаниями. Ведь они предоставляют полный пакет требуемых документов, указанные размеры полностью соответствуют заявленным. К тому же, они вызывают доверие у потребителей. Оформить заказ вы сможете несколькими способами, в том числе по телефону и по интернету.
Где разместить магазин
Если речь идет о торговом помещении, то в этом случае стоит ориентироваться на те места, в которых появляется больше всего детей вместе с родителями. Оптимальным вариантом будет арендовать или купить помещение недалеко от зоопарка, цирка, детского театра, парка аттракционов и других мест с высокой концентрацией счастливым малышей и родителей, готовых побаловать любимое чадо.
Кроме этого, перед тем, как с нуля открыть магазин детской одежды, стоит изучить конкурентов. Если на выбранной территории уже есть несколько похожих точек, то лучше поискать другое место. Еще один вариант – изучить продукцию конкурентов. Иногда продавцы предлагают покупателям только обновку для школьников. Если выбранная торговая точка очень понравилась, то можно просто предложить потребителям другую продукцию. Например, одежду для дошкольников, только для малышей или выбрать другой вариант.
Необходимый портфель документов
Чтобы открыть магазин детской одежды с нуля и начать работу, необходимо собрать определенный пакет документов. Прежде всего, нужно оформить индивидуальное предпринимательство (ИП). Это наиболее удобный формат ведения бизнеса, поскольку предполагает упрощенный вариант предоставления налоговой отчетности.
При оформлении ИП нужно выбирать особый режим налогообложения – вмененный налог. В этом случае уплате подлежит фиксированная сумма, не зависящая от размера прибыли и общего товарооборота. Расчет суммы ведется исходя из таких показателей магазина, как:
- площадь помещения;
- количество оборудования;
- общее число работников.
Прежде чем открыть магазин детской одежды для покупателей, его необходимо внести в список ЕГРН. Выданное свидетельство будет действительно в течение трех лет.
Если арендуемое помещение изначально не имеет статуса торговой площади, то дополнительно потребуется оформить разрешение на торговлю. Для этого потребуется обратиться в Торговый отдел.
Следующий шаг – получение разрешения от Роспотребнадзора. И последнее, что нужно для открытия современного магазина детской одежды, – допуск от пожарной инспекции.
Рекомендации от практиков
Если говорить о том, как открыть детский магазин с нуля без опыта продаж, то есть несколько способов, позволяющих не только решить эту проблему, но и увеличить объем реализуемого товара:
- Не нужно стесняться предлагать клиентам более дорогой товар, аналогичный выбранному. В половине всех случаев покупатель соглашается на сделку.
- Акции типа «1+1» (одну вещь покупаешь – вторая в подарок) работают отлично. Примерно треть покупателей приобретает большее количество товара.
- Наличие сопутствующих товаров.
- Накопительная система скидок.
- Любите своих клиентов. Не забывайте, что человек вернется именно в ваш магазин, если здесь к нему относятся по-особенному.
Потенциальные клиенты
Исходя из деления клиентов по доходу о котором вы можете почитать здесь, мы бы рекомендовали вам открывая магазин детской одежды ориентироваться на клиентов со средним достатком. Именно этих клиентов за счет предложения качественной, но менее дорогой продукции можно отбить у федеральных сетей.
Если вы новичок в детской одежде, ни в коем случае не стоит ориентироваться на клиентов с большим доходом, так как вы все равно не сможете удовлетворить именно их потребности в силу их особой требовательности к продукции. При работе с малообеспеченными клиентами вы не сможете получить нормального дохода в силу того, что они стараются покупать наиболее дешевую одежду. Так, если при одинаковой наценке в 100% вы с комбинезона стоимостью 2 000 рублей получаете прибыль в 1 000 рублей, то с продажи комбинезона стоимостью 1 000 рублей, вы получите прибыль всего лишь 500 рублей. Т.е. вам надо продать в два раза больше дешевых комбинезонов, а это время продавца, должен быть склад большего размера и другие накладные расходы.
Ну и конечно, нельзя забывать о потребностях детей. Ведь в последнее время родители все чаще идут на поводу у своих детей и покупают то, что модно именно в детской среде. Поэтому надо постоянно следить за тенденциями детских мультфильмов, фильмов, постоянно общаться с мамашами и воспитателями в детских садах, клубах и прочих местах скопления детей. Так, например, в последнее время среди мальчишек стала очень популярна одежда с нарисованными героями из мультфильмов «Тачки», «Спайдермэн», «Трансформеры». Видя эти вещи дети просто не могут пройти мимо.
Необходимые для открытия документы
Основная документация, связанная с регистрацией юридического или физического лица, которая обязательно должна быть у индивидуального предпринимателя или Общества с ограниченной ответственностью, на которое будет оформлен магазин:
- Свидетельство о регистрации юридического лица (ОГРН);
- ИНН;
- Свидетельства о праве собственности либо договор аренды;
- Договор о заключении услуг по вывозу мусора с территории;
- Коды Госкомстата;
Остальная документация будет зависеть от того, арендуете вы помещение или оно находится в вашей собственности. Арендуемое помещение:
- Договор аренды помещения.
- Заключение СЭС, для получения которого необходимо предоставить медицинские книжки сотрудников, свидетельство о постановке на учет в ИФНС, свидетельство о регистрации ИП/ООО, договор права собственности помещения, перечень реализуемой продукции и сертификаты на нее, договор на вывоз ТБО.
- На товар необходимо иметь сертификаты соответствия, которые должны вам выдавать поставщики.
Помещение в собственности:
- Документы, которые подтверждают наличие соответствующих помещений на правах собственности или другом законном основании;
- Заключение (разрешение) Роспотребнадзора и Государственного пожарного надзора.
- Договор на вывоз мусора и твердых бытовых отходов.
- Заключение СЭС, для получения которого необходимо предоставить медицинские книжки сотрудников, свидетельство о постановке на учет в ИФНС, свидетельство о регистрации ИП/ООО, договор права собственности помещения, перечень реализуемой продукции и сертификаты на нее, договор на вывоз ТБО.
- Разрешение на размещение наружной рекламы, которая выдается в отделе архитектуры администрации района или города.
- На товар необходимо иметь сертификаты соответствия, которые должны вам выдавать поставщики.