Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин все по одной цене и где брать товар в Краснодаре». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Открывая такой бизнес в первую очередь нужно побывать в магазинах конкурентов, чтобы убедиться в том, что сотрудничество с определенными поставщиками поможет вам получить доступный товар и поможет вам предложить его своим потенциальным клиентам по более низким ценам.
Важные моменты организации бизнеса
Важным моментом бизнеса считается грамотное обслуживание покупателей. Невзирая на доступность товара, покупатели все равно будут требовать к себе внимания и консультационных услуг. Поэтому, выбор специалиста, который будет осуществлять реализацию должен быть достаточно внимательным и грамотным.
Помните также о том, что не стоит инвестировать существенное количество средств в обустройство помещения, так как стильность и интерьер в данном случае не имеет особого значения в процессе привлечения клиентов.
Открытие магазина все по одной цене
Если вы надумали открыть такой магазин, то у вас есть два пути решения этого вопроса. Вы можете открыть этот магазин самостоятельно, и можете выбрать вариант с покупкой франшизы. В каждом варианте есть достоинства и недостатки, и поэтому нужно сразу определиться с выбором. Но в любом случае, для открытия магазина вам придется проделать ряд определенных действий, таких как аренда или покупка помещения, его оборудование, поиск сотрудников, регистрация в государственных органах и так далее. Важным моментом при организации любого бизнеса есть составление подробного бизнес-плана.
Это необходимо делать даже тогда, когда вы не собираетесь искать инвесторов и хотите работать самостоятельно. Наличие подробного бизнес-плана будет хорошей возможностью подсчитать все расходы и определить перспективность этого начинания. Когда вы только начали составлять бизнес-план вашего магазина, то уже на этом этапе необходимо заняться поиском подходящего помещения. Правильный выбор помещения является очень важным, и очень часто в таком виде бизнеса это имеет решающее значение. Первым главным требованием к расположению магазина есть его хорошее расположение. Важна большая посещаемость. Для небольшого города лучше всего подойдет центральная улица, а для города-миллионника можно ограничиться и спальным районом с большим населением. Так как товары в вашем магазине редко будут превышать стоимость 300 рублей, то цена аренды помещения является очень важной для вас.
Высокая арендная плата категорически не подходит для открытия этого магазина. То есть чем она меньше, тем лучше. Даже если для этого придется пожертвовать площадью магазина. Но в принципе для нормального функционирования достаточно 60-100 квадратных метров помещения. Товар представленный у вас на витринах будет в основном очень мелкий, и поэтому этого помещения хватит. Хотя в этом случае нужно продумать правильное расположение витрин в магазине, так как товара очень много.
C интерьером помещения нет особой нужды долго перебирать, от вашего магазина требуется чистота и светлое пространство. Важно также, наличие систем вентиляции и кондиционирования. Без последних будет очень плохо работать, в связи с огромным количеством людей. Помещение можно взять в аренду и в торговом комплексе, но в этом случае следует провести исследование, с тем чтобы определиться с вашей категорией покупателей.
Так что можно констатировать тот факт, что можно в принципе обойтись без хорошего ремонта, но вот на чем экономить нецелесообразно, так это на торговом оборудовании. Должно быть очень много стеллажей и витрин, с тем чтобы на них вы смогли расположить огромное количество товара. Товар должен хорошо просматриваться и в случае необходимости его можно было легко достать.
Стандартная высота стеллажей в магазинах, это 170-180 сантиметров, но в магазинах такого типа как у нас, можно это правило не соблюдать. Главное занять максимальный объем нашего помещения, с тем чтобы вместить как можно больше объема. Единственное правило, это то, что такие товары как детские игрушки и мелочь лучше располагать внизу. То есть те товары, которые нужно брать в руки и щупать, а вот такие товары как бытовая химия и косметика можно разместить и выше.
Следующим немаловажным пунктом в организации магазина является поиск поставщиков товара. Уже из самого названия магазина следует, что практически все цены на товар должны лежать в рамках одной ценовой категории. И соответственно должна быть выгода для вас, как для владельца. В первую очередь необходимо соблюдать условие огромного ассортимента и равной цены. Поэтому в большинстве случаев у вас будет преобладать китайский дешевый товар, который в реальности намного дешевле чем вы его продаете.
Суть таких магазинов заключается в том, что помимо дешевых товаров с большой наценкой, у вас также продается товар хорошего качества по цене значительно ниже, чем в традиционных магазинах. Но такой товар в вашем магазине будет очень быстро расходиться и вместе с ним покупатели будут разбирать другой, более дешевый товар. Редко какой покупатель выходит с такого магазина с одним товаром. В среднем его чек составляет 3-4 покупки. И из-за этой особенности такие магазины есть очень успешными.
Искать поставщиков такого товара следует в Китае, и там очень привлекательные цены и условия. Но некоторые предприниматели с успехом работают и с Российскими производителями. Можно найти отечественных производителей, которые предлагают низкие цены на свой товар, и это в первую очередь такие товары, как одежда, книги, хозяйственные товары. Главное суметь договориться с поставщиками и брать у них крупные партии товара. Тогда возможна очень привлекательная цена. Очень часто дешевый товар идет без упаковки и вам нужно будет думать о том как все это подать покупателю. Но это уже творческий процесс.
Работая самостоятельно, а не по модели франчайзинга вы можете сами формировать цены на вашу продукцию, и не так сильно привязывать ее к курсу иностранной валюты. Главное искать больше отечественных производителей, и тогда вы практически не будете ни от кого зависеть.
Цены на продукцию нужно постоянно варьировать, и скорее всего это будет тенденция к их увеличению. Можно также пользоваться таким приемом, как «псевдоакция», где вы выставляете цену, которая гораздо ниже вами заявленной. Например магазин ваш называется «Все по 100 рублей», а вы ставите цены по 80 рублей. И в таком случае наблюдаете существенный рост прибыли. Но только стоит помнить о том, что такие акции нужно проводить периодически, так как в противном случае вы рискуете тем, что клиенты привыкнут к ним.
Товар в вашем магазине должен постоянно обновляться, и огромный ассортимент это еще не гарантия успеха. Главное, чтобы в периоды, которые обусловлены разными сезонами года постоянно был новый товар. Так, например, для лета стоит завозить на продажу летние шлепанцы, а на зиму зимние сапоги. Для того, чтобы магазин работал эффективно вам понадобится двое человек рабочих. Один из них будет сидеть на кассе и получать оплату, а второй должен постоянно находиться в зале, и консультировать клиентов, а также подавать им нужный товар.
Очень важной статьей расходов в вашем магазине есть покупка и установка противокражных систем. Так как товар у вас в основном очень мелкий, то будет много желающих вынести его без оплаты. Конечно, стоимость такого оборудования довольно дорогая. Оно стоит примерно 100 тысяч рублей, но при постоянном его использовании оно себя окупит. Если пока таких денег нет, то можно планировать это все на перспективу. А пока закладывайте на потери как минимум 10 процентов.
Как говорится: «Реклама – это двигатель торговли», и поэтому эта статья расхода является очень важной для развития посещаемости вашего магазина. В любом виде бизнеса без хорошей рекламы нет хорошего результата. Конечно можно полагаться на «сарафанное» радио, но в самом начале пути этого делать не стоит. Нужны другие более весомые рекламные каналы.
Fix Price — как понятно из названия, магазин фиксированных цен, т. е. абсолютно весь ассортимент товаров здесь продается по единой стоимости. Первый магазин этого бренда, принадлежащего ООО «Бэст Прайс», открылся десять лет назад, а в прошлом году компания вышла уже на международный уровень — создала магазины в Грузии и Казахстане. Ее ключевое направление — розничная продажа бытовых и производственных товаров. Если обратиться к цифрам, то в январе 2017 года действовало 2285 адресов «Фикс Прайс» в более чем 600 городах и селах 64 субъектов РФ.
Торговая сеть привлекла к себе покупателей новой для России концепцией, впрочем, довольно давно распространенной в западных странах — это магазины pound shop, variety store, dollar store в США, Канаде, Японии, Австралии, Великобритании, Германии и других странах. Это и есть маркеты «фикс прайс», предлагающие клиентам и продовольственный, и непродовольственный ассортимент по одной цене. Затем идею подхватили и другие российские магазины, но «Фикс Прайс» был определенным пионером этого направления.
Покупки из «Фикс Прайса» первоначально обходились покупателям в 30 рублей — как вы помните, долгое время это и был фиксированный курс доллара, а создатели российской сети основывались на идею маркетов «Все по 1 $ «. В декабре 2015 года общая цена увеличилась до 50 рублей. А в 2016 году товары «Фикс Прайс» разбились на три ценовые группы: 55, 77 и 99 рублей.
Сама компания подчеркивает свою исключительность и популярность у покупателей тремя факторами:
- Уникальная концепция, впервые ею презентованная в сфере российской торговли.
- Удобное расположение магазинов «Фикс Прайс» в Омске, Москве, Рязани, Калуге и т. д. — вблизи остановок транспорта, в крупных ТЦ, рядом с популярными пешеходными маршрутами и автодорогами.
- Низкие цены. Адекватная стоимость объясняется тем, что сеть стопроцентно весь товар импортирует сама у производителей, без сторонних поставщиков. Низкие издержки также обеспечивает действующая технология дискаунтера.
Поиск поставщиков в Краснодаре
Для успешного открытия магазина все по одной цене в Краснодаре необходимо иметь надежных поставщиков товаров. Поиск таких поставщиков может быть сложной задачей, но с правильным подходом и использованием доступных инструментов, вы сможете найти надежных поставщиков, которые помогут вам начать ваш бизнес.
Один из способов найти поставщиков в Краснодаре — посетить оптовые базы и выставки. Это отличный способ узнать о новых товарах, познакомиться с поставщиками лично и оценить качество и ассортимент предлагаемых товаров. Часто на выставках можно получить эксклюзивные предложения и скидки от поставщиков.
Еще один способ найти поставщиков в Краснодаре — использовать онлайн-платформы и базы поставщиков. Многие поставщики имеют свои веб-сайты, где вы можете узнать о продуктах, условиях поставки и связаться с ними. Также существуют специальные поисковые платформы, на которых вы можете найти поставщиков определенного типа товаров и связаться с ними напрямую. Это удобный и эффективный способ найти поставщиков без необходимости личного посещения множества мест.
- Оптовые базы и выставки
- Использование онлайн-платформ и баз поставщиков
Реклама и привлечение клиентов
Важным элементом рекламной стратегии является создание уникального бренда и его проработка. Определите ценности и преимущества вашего магазина, которые вы будете акцентировать в своей рекламе. Не забудьте описать вашу концепцию «Все по одной цене» и преимущества такого подхода для покупателей.
Далее можно воспользоваться следующими инструментами привлечения клиентов:
- Создание и оптимизация сайта вашего магазина. Обязательно разместите на сайте контактную информацию и основные преимущества.
- Реклама в социальных сетях. Создайте привлекательные посты с акциями и скидками, привлекайте пользователей в группу магазина.
- Рассылка электронных писем. Соберите базу данных клиентов и регулярно информируйте их о новинках и акциях.
- Наружная реклама. Разместите рекламные щиты, баннеры или вывеску вашего магазина в частных и общественных местах с большим потоком людей.
- Сотрудничество с блогерами и инфлюэнсерами. Предложите им примерку товаров вашего магазина и попросите обзор или упоминание в их публикациях.
Условия франшизы Фикс Прайс
В Фикс Прайс серьезно относятся к своим франчайзи, будущим и настоящим. Стоимость, все условия, расчеты и требования прописаны в разделе на сайте. Купить франшизу Фикс Прайс можно, если предприниматель:
- официально зарегистрирован в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя;
- готов платить 4% роялти ежемесячно с розничного оборота по предоплате;
- количество населения в городе точке открытия должно быть не меньше 10 000 человек (город необходимо обязательно сверить с существующим на сайте списке регионов — открыть точку можно только в данных пределах. Кроме того, новый магазин открывается только в 500 метрах от существующей точки франшизы);
- нашел помещение (собственное или арендованное), отвечающее условиям франчайзера, средства к открытию и готов соблюдать стандарты сети Fix Прайс;
В списке стартовых расходов называют:
- косметический ремонт помещения, установку освещения — около 100 тыс. руб.;
- покупку оборудования для магазина — около 405 тыс. руб.;
- рекламная кампания магазина — около 50 тыс. руб;
- покупка первой партии товаров — около 150 тыс. руб.
Итого — 705 тыс. руб.
Из ежемесячных затрат необходимо указать:
- заработную плату работникам — около 120 тыс. руб.;
- аренда помещения — около 70 тыс. руб.;
- коммунальные платежи — около 15 тыс. руб.;
- закуп товаров — около 100 тыс. руб.;
- дополнительные расходы — около 20 тыс. руб.
Итого каждый месяц требуется около 325 тыс. руб.
Где искать покупателя и как построить бизнес
Как уже было сказано, рынок бытовой электротехники при всей своей масштабности характеризуется высокой конкуренцией, поскольку товарам подобного типа торгуют не только специализированные магазины, но и торговые центры, супермаркеты, бутики, магазины 1000 мелочей и набирающие все большую мощь интернет – магазины.
Естественно, что для построения своего бизнеса по продаже бытовой электрики следует, прежде всего, внимательно изучить сам локальный рынок и уже только после этого выбрать свою единственно правильную бизнес – стратегию.
При изучении рынка бытовой электрики имеет смысл использовать достаточно простые, но от этого не менее эффективные методы маркетингового анализа, который может выглядеть следующим образом:
Определение емкости рынка или его способности покупать то, что будет предлагаться предпринимателем. Для этого можно использовать разные источники информации, например:
Количество квартир и домов в районе
Наличие коммерческого сектора недвижимости, их профиль и потенциальный спрос на офисную электрику
Планы строительства в как жилой, так и коммерческой недвижимости, а значит можно оценить развитие рынка в будущем
Наличие конкурентов, как прямых (магазины электрики), так и косвенных. Например, супермаркеты, где продаются сопутствующие товары для домашнего быта (лампочки, светильники, удлинители и т.п.)
Особенно стоит обратить внимание на ассортимент товара, частоту его обновления, ценовую политику и способы продвижения товара (скидки, реклама, работа с клиентами).
Оценить возможные каналы поставки товара, которые могут быть как централизованные (с оптовых баз), так и через различных поставщиков, связанных с производителями. Не следует забывать и о таком канале поставок как закупка через крупные торговые интернет – площадки. Здесь же стоит предусмотреть возможности транспортной логистики, стоимость доставки, таможенные операции и т.п.
Особое место при анализе рынка занимает вопрос размещения торговой точки. В зависимости от местных условий размещение магазина должно быть таким, чтобы оно было во – первых как можно ближе к своему покупателю (например, расположение в спальных районах), во – вторых, поток покупателей должен обеспечивать минимально необходимую наполненность, для того чтобы был некоторый постоянный поток покупателей.
Маркетинговая политика, в том числе ценообразование. Торговля на высоко конкурентном рынке домашней электрики является низко маржинальной, и поскольку фактор ценовой маржи (торговой наценки) не является главным, то основным способом извлечения прибыли будет повышение торгового оборота. А это напрямую связано как с традиционными методами маркетинга и продвижения товара, так и с использованием не традиционных инструментов – таких как доставка на дом, заказы он-лайн и т.п.
Fix Price — торговая марка известной компании Best Price, занимающейся реализацией различных товаров по фиксированной цене. То есть абсолютно все в этих магазинах стоит одинаково (магазины “Все по 10” и подобные позаимствовали идею именно у Фикс Прайс). Ассортимент поражает — на данный момент в него входит более 2 тысяч единиц товаров.
Ассортимент в магазинах Фикс Прайс просто огромный
Здесь можно приобрести:
- Чай, кофе, шоколад и другие продукты питания.
- Бытовую химию.
- Одежду для детей и взрослых.
- Косметику.
- Бытовые товары.
- Салфетки, платочки и товары для гигиены.
- Игрушки.
Fix Price предлагает действительно широкий выбор полезных товаров — клиенты у вас гарантировано будут, а конкуренты — нет.
Концепция «Фиксированная стоимость» была разработана компанией «Бест Прайс». В основу этого формата торговли легла идея о продаже различной продукции по единой стоимости. Это означает, что все товары, представленные в торговых точках с данным названием, имеют одинаковую цену. На сегодняшний день подобные магазины предлагают своим клиентам широкий ассортимент, включающий в себя более двух тысяч различных позиций.
Перечислить все товары, представленные в магазинах Фикс Прайс, практически невозможно. Среди самых популярных товарных категорий следует выделить продукты питания, косметические средства, бытовую химию, игрушки, одежду и средства личной гигиены. Помимо этого, данные магазины предлагают своим клиентам качественную бытовую технику.
Как открыть магазин все по одной цене и где брать товар
Ответить с цитированием Вверх ▲
- 09.06.2014, 00:16 #15 0 Сообщение от Александр Т по 39 рублей не особо где найдешь в другом месте за 39 рублей ты его и на гранатовой плантации не найдешь Stay Low, Go Fast! Kill First, Die Last! One Shot, One Kill! No Luck, All Skill! Ответить с цитированием Вверх ▲
- 09.06.2014, 07:19 #16 0 А вы думаете, что тот который в других магазинах, не то же самое? Не из тех же красителей? Брал я и за 250 и за 100 и как то прям разницы, если честно не заметил. Как говорится, того вкуса как в юности, из трехлитровой банки,стакан сока стоил толи 20, толи 25 копеек, точно не помню, но помню, что был в чепке самый дорогой из соков, и по вкусу аж зубы вязало, вот это был сок.
Как формируются низкие цены
Как правило, в таких можно купить все по 49, 50, 59, 60, 69, 70, 79, 80 рублей (в зависимости от представленных в ассортименте товаров и региона страны). Чтобы обеспечить такие низкие цены, товары закупаются оптом (большими партиями, иногда и вовсе на вес). Стоимость партий складывается, к ней прибавляется стоимость доставки и прочие издержки, после чего высчитывается себестоимость товарной позиции. Для этого общую стоимость партий с учетом издержек нужно поделить на количество единиц товара.
Прибавив к себестоимости товарной позиции небольшую наценку, вы получите цену продажи, которая вполне может оказаться даже ниже себестоимости какого-то конкретного товара.
Пример
Партия вилок (500 штук) стоит 10 тыс. рублей, а партия носков (100 кг) – 75 тыс. рублей. Доставка вилок стоила 1000 руб., а носков – 500 рублей. Таким образом, себестоимость товарной позиции составляет 34,6 рубля (себестоимость вилки – 22 руб., а пары носков (около 50 грамм) – 37 руб. и 75 копеек). Наценку вполне можно установить на уровне 15 процентов, таким образом, цена продажи составит около 40 рублей.
Безусловно, в представленном примере все сильно упрощено – на практике вам придется иметь дело с несколькими тысячами наименований , множеством различных издержек, которые нужно заложить в стоимость, постоянно меняющимися ценами у поставщиков и «скачущими» курсами сразу нескольких валют. Но суть, тем не менее, понятна.
Как формируются низкие цены
Как правило, в таких можно купить все по 49, 50, 59, 60, 69, 70, 79, 80 рублей (в зависимости от представленных в ассортименте товаров и региона страны). Чтобы обеспечить такие низкие цены, товары закупаются оптом (большими партиями, иногда и вовсе на вес). Стоимость партий складывается, к ней прибавляется стоимость доставки и прочие издержки, после чего высчитывается себестоимость товарной позиции. Для этого общую стоимость партий с учетом издержек нужно поделить на количество единиц товара.
Прибавив к себестоимости товарной позиции небольшую наценку, вы получите цену продажи, которая вполне может оказаться даже ниже себестоимости какого-то конкретного товара.
Пример
Партия вилок (500 штук) стоит 10 тыс. рублей, а партия носков (100 кг) – 75 тыс. рублей. Доставка вилок стоила 1000 руб., а носков – 500 рублей. Таким образом, себестоимость товарной позиции составляет 34,6 рубля (себестоимость вилки – 22 руб., а пары носков (около 50 грамм) – 37 руб. и 75 копеек). Наценку вполне можно установить на уровне 15 процентов, таким образом, цена продажи составит около 40 рублей.
Безусловно, в представленном примере все сильно упрощено – на практике вам придется иметь дело с несколькими тысячами наименований , множеством различных издержек, которые нужно заложить в стоимость, постоянно меняющимися ценами у поставщиков и «скачущими» курсами сразу нескольких валют. Но суть, тем не менее, понятна.
Комиссионер на УСН — комитент на УСН
Если договор комиссии заключили компании, каждая из которых применяет упрощенный режим налогообложения (УСН), то комиссионеру при возникновении вопросов о том, как считать налоги, необходимо обратиться к 251 статье Налогового кодекса РФ. В ней прямо говорится, что при определении налоговой базы комиссионера не учитываются как доходы имущество и денежные средства, поступившие к нему в связи с исполнением обязательств по договору комиссии. Не учитываются также доходы, поступившие в счет возмещения затрат, произведенных за комитента. То есть, доходом считается только комиссионное вознаграждение. Соответственно, выручка за проданный товар не учитывается как доход. Если комитент на УСН компенсирует комиссионеру на УСН какие-либо расходы, эти деньги также налогом не облагаются.
Датой получения доходов у посредника-«упрощенца» признается дата поступления на его счет вознаграждения от комитента. Если же комиссионер по условиям договора удерживает свое вознаграждение из средств, полученных от покупателей, то датой получение дохода считается день поступления денег в кассу. При этом неважно, что отчет может быть еще не подписан, поскольку к доходам компаний на УСН относятся также и авансы.
Расходы же признаются только после их фактической оплаты. Причем те расходы, которые по закону возмещает комитент (например, на аренду склада, где хранится товар), расходами у комиссионера не считаются.
Что же касается комитента, то согласно письму Минфина №03-11-11/16941 от 15.05.2013 его доходом признается вся сумма, полученная от реализации товаров, включая комиссионное вознаграждение. Да, в схеме «комиссионер на УСН — комитент на УСН» вознаграждение, которое выплачивает комитент, увы, нельзя отнести к его расходам, и налог с него придется уплатить. Но! В случае, если комиссионер удерживает свою комиссию до передачи денежных средств комитенту, доход будет законно равен сумме, которая фактически поступила на счет поставщика. А значит, если компания-комитент на УСН, то в договоре лучше прописывать именно такой вариант.